北京代写商业计划书-家电项目


  (一)家用电器

  家用电器(HEA/Household Electric Appliance)使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来,为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境,提供了丰富多彩的文化娱乐条件,已成为现代家庭生活的必需品。

  家用电器的分类方法多种多样,世界各国分类也各不一样,从产品的功能和用途分类,大致分为八类:

  (1)制冷电器:包括冰箱、冰柜、制冷机、冷饮机等。

  (2)空调电器:包括空调、电扇、换气扇、冷热风电器、空气去湿器等。

  (3)清洁电器:包括洗衣机、吸尘器、扫地机(机器人)、干衣机、电熨斗、地板打蜡机等。

  (4)厨房电器:包括电饭煲、微波炉、饮水机、热水器、电磁灶、豆浆机、榨汁机、电烤箱、洗碗机、电炉罩,消毒柜、破壁机、空气炸锅、绞肉机、食物加工小家电等。

  (7)声像电器:包括彩电、组合音响、DVD机、录音机、收音机、录像机、摄像机、微型投影仪等。

  (5)电暖电器:包括加热器、壁挂炉、电热毯、电热被、水热毯、电热服等。

  (6)保健电器:包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器等。

  (8)其他电器:包括烟火报警器、电铃、净水器、除草机等。

 

  (二)家电市场规模

  我国家电产业已发展成为相对成熟的工业体系和市场体系,在世界拥有“全球家电制造中心”的地位,在全球电器制造业的特点和“比较优势”明显,产业规模遥遥领先。

  家电业存在较明显的规模经济性,即大品牌寡头垄断,如果要容纳大量企业,则每家企业都将因生产规模过小而造成很高的平均成本。规模经济性使得大规模生产的大品牌家电企业占有强大的优势而不断壮大,小公司则无法生存,或者夹缝中生产小家电,最终形成少数大品牌寡头企业竞争的格局。

  中国家电业在全行业及多个产品领域形成大品牌寡头垄断的市场结构,主要产品例如冰箱、洗衣机、空调、彩电等,主要品牌例如美的、格力、海尔、TCL、长虹、康佳、海信等;大品牌寡头垄断既避免了完全垄断的低效率,使行业发展具有全球竞争的实力;又可以避免家电无序竞争和低价竞争。

  2017年,我国家电市场规模达到7580亿元,同比增长12.40%;家电行业除彩电之外,空调、冰洗、厨卫、生活小家电都实现了增长;线上市场已经成为了家电行业不可或缺的渠道市场;中国家电在房地产行业带动下,社会形成较大的更新换代需求。

  2018年,我国家电市场规模达到8150亿元,同比增长7.50%;家电行业除彩电之外,空调、冰洗、厨卫、生活小家电都实现了增长;线上市场已经成为了家电行业不可或缺的渠道市场;中国家电市场整体面临的压力较大,行业发展由高速变为低俗。

  2019年,我国家电市场规模达到8910亿元,同比增长9.33%;家电行业显示出较强的韧性,高端产品和农村市场大幅增长;线上市场已经成为了家电行业最为重要的市场渠道,线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17%,全年占比首次超过40%。

  2020年,由于受到新冠疫情影响,我国家电市场不确定性进一步增加,但线上销售将持续增长,渗透率预计将会超过50%。

 

  (三)家电发展趋势

  (1)智能化趋势:人工智能产业快速发展,也带动家电产业朝向智能化方向发展;5G网络普及、语音控制、物联网、手机遥控、人脸识别、摄像头、智能安防、家庭Wifi等技术突飞猛进,智能化家电消费潜力加速释放,“智能+”消费生态体系的构建将释放新一轮智能化家电消费潜力。智能化推广到大家电、厨卫电器、环境电器等多领域,智能电视、智能空调、智能吸尘器、扫地机器人、语音厨卫等新产品使智能家居成为可能;节能的变频产品的普及正在从空调业向洗衣机、冰箱行业延伸。

  (2)健康化趋势:随着人民生活水平的提高和对高品质生活的追求,人们对于健康生活的需求越来越旺盛,健康将会是未来家电行业发展的一大热点。健康家电成为消费者首选,受此次新冠肺炎疫情影响,消费者对于健康家电的需求将大幅增加。例如,具有杀菌功能的换风机、具有消毒功能的洗衣机,具有灭菌和除甲醛的空气净化器,中高端的净水机等,人们更加注重健康、时尚、环保的家电产品。

  (3)高端化趋势:家电高端化主要体现在产品具备更好的品质、更高的价格、 更优质的使用体验。针对家电市场需求的这一变化,家电厂商纷纷推行以产品创新及智能化为方向的高端化竞争战略,并在厨电和白电领域取得初步成功。人群购买高端家电的理由是为追求生活品质,品质是当前家电消费的大趋势。在消费升级的时代,精准把握用户需求变化是家电企业能否占领高地的关键。 消费者不再仅关注价格,而是更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保属性,促使家电市场呈现出高端化趋势。

  (4)舒适化趋势:家电舒适化主要体现消费者对家电舒适度的追求,对繁琐的家电使用步骤的简化,例如,空调的静音和无风感、洗衣机的烘干功能、洗衣机和洗碗机的全自动化、空调的自动清洗、家电的语音识别等。现代人工作真的是非常忙,每天从早忙到晚,回到家就想舒适的休息,但是如果看到家中有灰尘不去打扫也非常的难受,扫地机器人就可以解决这个问题,在家解放你的劳动力,让你尽情享受舒适。

  (5)美观化趋势:家电随着人们对家庭内部装修设计风格的时尚品味提高,家电作为家庭时尚重要的外形展示部分,家电的外形美观越来越成为人们关注的焦点,主要体现在家电产品的外观设计美学,如,彩电曲面、超窄边设计,冰箱冷柜彩色面板,滚筒大视窗、创意小家电的现代化曲线等。例如,空调市场出现了加入艺术化、装饰化元素的产品,比如,异形空调、双柱空调、壁画空调等。外形时尚美观的家电产品不仅能够更吸引消费者的目光,还能够达到装点家居环境的效果。

  (6)电商化趋势:家电营销一直是各大分销商的竞争重点,从国美电器、苏宁电器、大中电器等连锁商场,家电销售越来越借助电子商务平台,在店直播创新家电消费方式,“电商+直播”成为连接人、货、场的新模式,将在家电销售中发挥越来越重要的作用。线上线下两种渠道业态深度融合是大势所趋,电商平台纷纷布局线下实体店,而传统线下渠道也在尝试运用电商发展自身业务,线上和线下渠道的加速融合,逐步形成了相对稳定的渠道局面。

  (7)个性化趋势:当今社会人们追求个性化,各个行业均开始提供从小到大、从细微到整体的个性化定制,家电个性化定制开始引领家电消费潮流,随着消费者对家电产品的需求越来越个性化、多样化,针对不同消费者需求的C2B或C2M反向定制产品将越来越多。不过,目前家电市场的个性化定制,主要集中在市场细分上,很少上升到个人定制的层面。

  (8)更新化趋势:家电持续为人们提供服务,贯穿人们的一生,而大部分家电寿命一般为8-10年,如果使用时间一长,就意味着家电的安全问题。社会对家电产品的更新换代带动家电市场消费,在扩大国内家电市场消费有着长期的作用,国家经常出台家电消费更新换代期的扶持政策和优惠措施,加速释放家电以旧换新的市场潜力。创新发展新技术、新材料、新部件、新工艺、新装备应用,实现家电产品的增功能、提性能、促节能。

 

  我们拥有大量家电产品的项目经验,我们在小家电产品上的工作经验丰富。中国拥有14亿人口,家电市场庞大无比,任何一种类型的家电就可以养活几个巨无霸大企业和几十家中型企业,一个好的创新型家电产品可以成就一个特别优秀的家电企业,但是创新型家电初创企业的不可能在依靠过去的利润累积难以发展壮大,必须依靠风险资本的注入。