尽职调查具有很强的针对性，不同行业、不同项目、不同目的会千差万别，以下只是融资用的商业计划书一般性尽职调查资料清单，不能一概适用所有企业和项目，仅供参考。

　　企业管理层对企业内部非常了解，通过对管理层访谈，可以获取大量企业信息。访谈包括各个部分的负责人，包括但不限于：企业高层领导、财务会计部门、战略企划部门、生产管理部门、采购供应部门、法律事务部门、市场营销部门、技术研发部门、生产车间部分、仓储物流部门、人事行政部门、物业管理部门、内部审计部门等。

　　企业高层领导

　　企业历史经营情况及目前整体经营情况介绍；
　　企业目前资产和业务的整体布局，主要下属企业情况介绍；
　　企业对分支机构管理模式及状况；
　　企业重大决策机制与运作流程；
　　企业日常经营管理决策形成机制及决策执行保障措施；
　　国家或地方关于企业所涉行业的发展政策和行业动态，企业目前享受国家和地方政府的主要政策支持情况；
　　请评价企业近三年主营业务发展情况；企业在行业（地区）中的地位，目前主要竞争对手；企业在运营、市场、技术、人才等方面的优势与不足；
　　国内外经济形势变化（如国际贸易保护、出口税率调整、人民币汇率波动等因素）对企业经营的影响；
　　企业所处行业整合的形势及企业内部资产重组和结构调整的情况；
　　企业未来经营发展思路，发展战略（包括产业构建、项目投融资、管理改进、兼并重组等方面的规划）、发展前景及经营预测，支撑企业未来发展战略的主要基点，以及可能存在的制约瓶颈；

　　财务/资金部门

　　本部门的职责与人员构成；
　　企业财务管理体制，包括对下属企业的资金管理、成本管理、投融资管理及决策流程；
　　企业的信用记录，企业历史上是否有过贷款逾期的情况，形成原因和解决办法；
　　企业对外提供担保的明细，各被担保企业运行情况，及对外担保风险的管理防范措施及办法；
　　企业资产抵押、质押情况及其管理情况；
　　企业获得银行的授信情况，已经使用的信用额度；
　　近三年企业面临的重大诉讼或其他重大经济纠纷情况；
　　企业在税务、财政方面所享受的优惠政策；
　　新会计准则实施对企业财务报表有哪些较大影响？
　　企业财务报表中其它相关问题；
　　企业成本费用控制情况；
　　企业本期债券募集资金的实际用途、资金需求的原因以及资金分配使用情况；
　　未来几年企业经营预测（包括整体收入、成本、利润总额、长短期债务余额等），以及现金流量预测，预测的主要依据与假设条件是什么。

　　生产/管理部门

　　本部门的职责与人员构成；
　　企业各产品和业务板块介绍；
　　企业主要产品的生产工艺流程，整体设备情况，生产能力；
　　企业所处行业竞争状况和发展趋势，企业在行业中的地位，主要竞争对手的情况，企业的优势与劣势；
　　企业近三年生产情况、主要考核目标及完成情况；
　　企业成本管理的手段及效果；
　　企业在改善产品结构，提高产品附加值等方面的情况；
　　生产部门内部制度建设及执行情况；
　　生产人员和部门内部管理人员的考核和奖惩措施；
　　企业2009年和2010年经营目标的主要内容、考核手段。

　　采购/供应部门

　　本部门的职责与人员构成；
　　企业的采购政策，是否集中采购；
　　企业主要原材料的种类及供应情况，包括市场供应状况、市场价格变动状况、采购渠道、信用额度、对主要供应商的依赖程度、采购额占成本的比例等；
　　近几年，原材料和运输价格波动对企业经营的影响？企业采取什么方式进行有效的控制，对上游市场的议价能力如何；
　　目前，影响企业原材料采购的不利因素有哪些，如何保障原材料供应？
　　企业在成本控制方面采取了哪些措施；
　　未来两年主要原材料采购价格预测；
　　部门内部制度建设及执行情况；
　　采购人员和部门内部管理人员的考核和奖惩措施。

　　销售/市场部门

　　本部门的职责与人员构成；
　　企业销售渠道的整体架构，直销和分销所占比例，销售网络布局情况，货款结算方式；
　　企业的客户信用政策，销售账款回收情况及保障措施；
　　企业销售收入的区域分布，企业所处地理位置对企业产品销售的影响；
　　企业近三年各项主要产品的销售情况；
　　近几年，企业主要业务的收入、利润完成和构成情况，主要分企业、子企业的经营情况及收入、利润情况；
　　企业产品客户的行业分布，主要目标客户有哪些，前五名客户销售额占企业总销售收入的比例；
　　企业产品定价策略，最近三年主要产品销售价格变化情况及变化原因；
　　企业主要产品出口情况，以及国内外经济形势变化、出口税率调整和人民币汇率波动等因素对企业销售的影响；
　　企业产品质量管理、客户投诉及售后服务情况；
　　企业在同业竞争中所处的位置，主要竞争对手的情况，企业的优势与不足；
　　企业未来在销售渠道建设、销售区域、目标市场等方面有哪些扩张或调整计划；
　　部门内部制度建设及执行情况；
　　销售人员和部门内部管理人员的考核和奖惩措施。

　　人事行政部门

　　本部门的职责与人员构成；
　　企业各个部门的整体架构，具体部门都有哪些，它们的具体职能；
　　企业员工队伍的整体构成，各部门员工都有多少，他们学历如何；
　　企业生产人员如何招聘？如何管理？如何考评？
　　企业技术研发人员如何招聘？如何管理？如何考评？
　　近几年，企业管理层有什么重大变动，变动的理由是什么？
　　企业人事管理制度都有哪些？考勤制度、招聘制度、评价制度、员工手册等。