商业计划书的主要架构


  商业计划书的作用?

  商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到融资、审批、招商、合作和其它目标,在经过对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向对方全面展示公司和项目状况、未来发展潜力以及财务分析和预测的书面材料。

  编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

  一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引风险投资参与创业者的项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使风险投资更快、更好地了解创业项目或创业企业,将会使风险投资对项目有信心和热情,促成风险投资参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

  商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

   

  为什么要找专业人士撰写商业计划书?

  随着我国的风险投资机构日渐增多,国内的风险投资融资经验的日益成熟,逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展,项目的各异性也越来越明显,这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了,而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点,来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外,不同的投资方,尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同,这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

  专业的风险投资机构一般会大量阅读各种各样的商业计划书,所以一般能够在很短的时间内发现商业计划书和项目的漏洞。商业计划书的质量直接影响到风险投资对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

   

  商业计划书架构(包括但不限于以下内容):

  商业计划摘要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,有相当一部分在看完商业计划书摘要部分就已经做出了一半决定。

  行业背景分析

  主要介绍创业企业所归属的产业领域的基本情况,分析企业在整个产业或行业中的地位。行业处于成长期还是饱和期,行业的竞争壁垒高低,行业的竞争状况,其各个子行业的具体情况。

  项目总体规划

  主要介绍项目的基本情况;项目总体情况如何?项目自身是做什么?未来有什么规划?介绍每个部分具体情况;对于生产类企业,还包括生产设备、生产工艺情况以及质量控制、库存管理、售后服务、技术研究等内容。

  项目盈利模式

  主要介绍项目的主要盈利模式,提供什么样的产品和服务,如何快速获取用户,如何引导用户形成最终的收益,盈利模式分为几个部分,每个部分的关系如何,具体实施计划又是怎样的。

  项目技术平台

  对于移动APP项目,电子商务项目、互联网项目来讲,会建立一个完整的从内容管理、用户管理、商家管理、网上支付和移动支付、订单管理、数据管理等一个综合大系统,技术部分可以说相当关键。

  市场营销策略

  主要分析产品或服务的市场规模、市场竞争、市场渠道情况;在对市场进行分析的基础之上,创业企业如何开展市场营销,具体拥有哪些市场营销策略,融资成功后打算开展哪些市场活动,实现多少用户的拓展。

  项目资源优势

  主要介绍项目的各种资源和渠道,例如,项目本省获得排他的特许经营权,项目拥有畅通无阻的原材料获取渠道,项目建立了完善的市场销售渠道,项目拥有强大的企业支持等,所有这些资源优势可以保证同样条件下,项目发展壮大和市场竞争取得胜利。

  经营管理团队

  主要是详细说明创业者们已经组建了什么样的团队,团队最好包括创业负责人、技术负责人、生产负责人、市场负责人、财务经理等基本情况,还包括技术专家和顾问队伍等基本情况,详细描述现有和未来的员工队伍、薪金标准等。

  项目融资计划

  主要介绍创业企业的本轮具体融资金额,融资金额的具体使用用途,创业企业的股份出让和未来股权和期权安排计划,这里会涉及创业企业的估值问题。还要说明风险投资如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  项目财务分析

  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,尤其是融资成功后第一年的营业收入、成本花费和利润情况,必要时计算制作销售估算表、成本估算表、损益表,还要计算投资回收期、投资回报率等。如果创业企业不是新成立的公司,那么历史财务状况也需要说明。

  项目风险分析

  主要介绍本项目和创业企业将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。没有任何项目可以说自己没有风险,有时候从理论上没有风险的项目是不存在的,或者说项目本身就存在欺诈。

  附件

  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。