浙商成功的商业模式解析:行业细分趋势明显(2010-02)



  国际金融危机逐渐延伸到全球的实体经济,企业的商业模式面临着考验。哪些优秀的商业模式经受了考验,让企业逆势成长?哪些所谓的商业模式被危机的后浪所淹没?创业板已成功上市的企业又为我们提供了什么样的启示?哪些模式将引领中国未来的产业经济?本期特别策划推出2009浙商“十佳新商业模式”,剖析新商业模式的发展路径和趋势。

  现今,商业模式的创新甚至比技术、产品创新更迫切、更重要。因为商业模式的创新往往更具有颠覆性意义,也是中国企业创新最薄弱的环节。

  民企步入商业模式竞争时代

  本次上榜的企业无一例外成长速度惊人,以年增长率来看,所有企业都在60%以上。

  所谓商业模式,即为企业盈利模式所在。而每一个新的商业模式的诞生,意味着与旧有思维的告别。对商业策略的崭新尝试,是企业家创新灵感、资源、经营能力与勇气的碰撞产物。

  以浙商为代表的中国民企在商业模式上经历了怎样的探索?什么样的模式能在全球金融危机的大背景下让企业逆势飞扬?哪些产业领域涌动更多创新火花?这些火花又将如何改变中国商业进程?本刊联合创投机构和全国各地省级浙江商会共同推出2009浙商“十佳新商业模式”,试图对这些问题作一探讨(榜单见P70-71)。

  新模式的诞生与规模无关

  本次上榜的10家企业规模大小不一,以2009年营业收入来看,有高达36亿元的地产企业,亦有销售数千万元的现代服务业细分企业。我们衡量浙商新商业模式上榜的标准并不是以往的营业收入数字,而更关注企业可以期待的未来和强大生命力。本次上榜的企业无一例外成长潜力惊人,以年增长率来看,所有企业都在60%以上,且未来发展态势喜人。

  事实上,新商业模式的诞生与规模无关,即使是目前规模尚小的企业,只要具备精准的商业目光,正确定位企业客户和市场,并具备强大的执行力推进商业模式从模型落到现实,就有可能抢占先机。

  朵朵网络技术有限公司于创业之初曾经历窘境,五个人从上海迁至人生地不熟的义乌,但依靠精准营销、强大的产品生产网络和良好的客户关系管理,最终成为中国最大的学生电子商务平台。

  上榜企业的商业模式创新也体现了浙商永不停止突破自我的精神。淘宝网不满足于电子商务线上服务,它正在走向线下,用垂直类整合模式,试图将已经在电子商务领域树立起的规则和标准渗透进终端客户的生活。

  每个新商业模式都以自己的商业逻辑执着前行。