影视媒体网站有效的商业模式(2011-02)


  目前,视频网站的商业模式,无外乎为三种形式:一是视频网站提供免费的视频内容,通过内置广告来获取收益;二是向用户收取点播观看费用,但视频中不再内置广告;三是视频网站提供的部分内容收费,部分内容免费的模式。这三种商业模式,到底孰优孰劣,发展至今仍无定论。而互联网的本质也正是容许百花齐放。

  www.YouTube.com 和 www.Hulu.com 是国外两家视频网站,前者以大众化制作的草根视频为主,目前是主流视频网站。而后者以专业影视制作者的精英视频为主。

  YouTube商业模式:YouTube的优势在于其草根性,无论谁都可以上传视频,其用户群非常庞大,然而其创收能力有所欠缺;在过去,用户创作的网络视频非常罕见,即便是专业人士创作的视频也不常见。上传任意视频成了YouTube视频网站的“名片”,任何人都可以将拍摄的视频内容上传到网上。

  Hulu商业模式:Hulu走的是精英路线,其内容出自专业影视创作机构之手,但其用户群与YouTube相比就显得比较小。Hulu的特点是专业内容。

  在国外,典型的视频网站是以Youtube和Hulu为代表。二者的商业模式截然不同。YouTube所倡导的商业模式是视频分享,无论谁都可以上传视频,其用户群非常庞大;而Hulu的商业模式是走专业路线,其内容出自专业影视创作机构。   据一项权威的调查数据显示,Hulu去年在全美范围内获得的广告收入为6500万美元,毛利率达到1200万元。相反,庞大的YouTube至今还在亏损。

  造成这样的局面,很大原因就是因为版权。在YouTube的内容中能够植入广告的版权内容占总量不足3%,而Hulu中将近80%的视频可以和广告联系起来,因为他们的内容具有合法的版权授权。

  在国内,视频网站的商业模式还没有形成成熟的定论。在搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳看来,视频网站不管采取那种商业模式,从当前的发展来看都有其自身的发展机会。他表示,“搜狐目前执行的是用户免费观看,通过植入广告来获得收入,但与其它视频分享网站截然不同的是,搜狐的视频内容全部来自合法的正版授权。”

  和搜狐一样,优朋普乐也是坚定的正版发行倡导与经营者。在商业模式上,优朋普乐采取了会员模式,“我们依靠会员模式发行,用户在网上看我们的正版、经典、精品影视内容,就一定要交纳费用,但这个收费一定比看盗版的花费还划算得多,但所带来的视听享受却有天壤之别”。优朋普乐董事长兼首席执行官邵以丁表示,“任何一部影视都是有价值的,有价值的东西就必须要以货币来体现,必须向用户收费来实现。影视发行不能像在影院里来卖爆米花,卖矿泉水,卖火腿肠一样,最后通过这些收入来与影视公司分帐,这样的话,影视的真正价值并没有体现出来。”

  一直坚持走正版路线的激动网在视频网站的发展道路上也遵循着一条商业准则,那就是只做正版,远离盗版。正是这样,尽管目前搜狐、优朋普乐、激动网、乐视网的商业模式不尽相同,但他们却坚守着一条视频网站的健康发展模式:正版商业模式。

  在共同的经营理念的引领下,2009年9月15日,搜狐、优朋普乐、激动网等联合全国110家互联网视频版权各权利方共同创建“中国网络视频反盗版联盟”。

  联盟的成立标志着中国网络视频的发展进入了一个分水岭,视频网站的发展将不再是商业模式之争。因为,在目前没有确定哪种商业模式就是最成功的情况下,任何一种商业模式都有成功的机会,而真正阻碍这些视频网站发展的桎梏则是如何突破正版与盗版的经营理念。

  与此相反,在国内较有影响力的视频分享网站不少借着“避风港原则”长期委身于“盗版”之下。而就像专家所言那样,“这种如走钢丝的商业模式不会长久,也必将成为其发展道路上一道无法逾越的坎。”

 

 

qi