摩拜单车(Mobike):探索中国共享经济的先驱(2018-05)


  一、mobike的企业简介

  摩拜单车,英文名mobike,是由北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案,倡导绿色出行的方式,于2016年4月22日登陆申城。区别于以往有桩借还车模式、引入智能手机APP进行借车还车、仅仅1元/半小时的借车费用,诸多创新点让摩拜单车成为人们热议的话题。

  摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式,自主研发的专利智能锁集成了GPS和通讯模块,使用了新一代物联网技术,通过智能手机app让用户随时随地可以定位并使用最近的摩拜单车,骑行到达目的地后,就近停放在路边合适的区域,关锁即实现电子付费结算。

  摩拜单车于2015年1月成立,2016年4月22日地球日当天在上海正式推出智能共享单车服务,并已先后进入中国、新加坡、英国、意大利、日本、泰国、韩国等19个国家。摩拜在所到的城市中掀起骑行的热潮,推动「让自行车回归城市」,为更多人的出行带来方便,也给城市倡导绿色出行提供了可持续发展的智能解决方案。自摩拜单车运营以来,用户累计骑行里程达182亿公里,相当于节约碳排放440万吨。

  摩拜单车已被联合国、世界自然基金会分别授予环保领域最高奖“地球卫士”和“气候创行者”称号,财富杂志将其评为“2017年正在改变世界的50家企业”。

  二、mobike的创业精英

  胡玮炜:摩拜单车创始人、CEO

  胡玮炜曾是资深媒体人、连续创业者,多年浸润汽车、科技领域,对共享经济、城市出行有独到的理解。胡玮炜创办摩拜的初心是希望通过技术创新结合新型商业模式,解决城市“最后一公里”的出行难题。

  刘禹:摩拜单车总裁

  刘禹曾创办365翻译,被阿里巴巴集团收购并出任阿里语言服务事业部总经理。刘禹还曾担任DMG娱乐传媒集团的开发总监,并曾在美国WME集团担任亚洲业务拓展主管。他对企业管理的专业度、对城市出行的系统认知,使得摩拜更好地履行“骑行让城市生活更美好”的使命。

  三、mobike的目标定位

  摩拜单车的定位是做5公里范围内的短途自行车租车业务,为公共交通之间的间隙短途接驳有需求的人群提供无固定地点、随时随地使用摩拜单车达到目的地的服务。这样的目标定位决定了摩拜单车首先在上海登陆,因为上海作为一线城市,虽然有着庞大密集的公共交通网络,但是仍然存在公共交通鞭长莫及的细小区域,短途自行车是市场庞大的刚需。摩拜单车的目标就是要解决这“最后一公里”的问题。摩拜单车上线之后,骑行的舒适度一直为一部分用户所诟病。

  摩拜单车的定位决定取舍。作为完善交通网络的“最后一公里”的工具,摩拜单车要做到高普及率;无桩借车还车的“放养”式管理,摩拜单车需要尽可能提高车子的耐用性,减少人工维修的介入。上线之初,综合成本进行考虑,作为短途自行车,舒适度并没有成为摩拜单车的设计重心。   摩拜单车已经推出,就成为一款“网红产品”。在微博、微信上,大批摩拜用户愿意将体验晒到社交网络上,他们最普遍的使用场景是:出地铁站后的“最后两公里”,开车犯不上,公交不顺路,步行又嫌远,打开APP刚好定位到附近有单车。用户按图索骥找到目标后,扫码解锁就可以骑走,等到达目的地停放好,也只需要在手机上操作上锁。

  四、mobike的业务模式

  摩拜单车利用手机APP进行手机绑定和实名制注册,新用户缴纳299元作为押金,每次使用往往只需要1元。

  新用户完成注册之后,打开APP就可以寻找附近的共享单车,没有固定车桩,扫码支付进行租借使用。使用mobike自行车完毕之后,用户可以将mobike自行车放置任何马路边,锁上mobike自行车的电子锁就可以完成换车行为,mobike平台系统会自动完成收费计算,这样就可以免去了用户寻找还车地点的苦恼。

  mobike自行车发展1年后,很多地方和政府也开辟出了mobike自行车停放的规定地点,以避免乱放乱停,导致交通拥堵。很多小区和商业楼区也发生了禁止mobike自行车进入其生活和生产经营区域的情况,这导致mobike自行车活动范围受到很大阻碍。

  五、mobike的单车创新

  摩拜单车的造价是押金的20倍左右,算起来那就是6000元左右了,6000元是很多人购买自行车时根本就不会考虑的价位。随着量产,摩拜单车的造价因为分摊而下降到3000元以下。

  为了降低返修成本,摩拜单车采用了无链条设计,靠轴转动;为了避免爆胎,采用了实心胎;为了保证耐用,整车金属化设计,车体到智能 U 型锁,整车重量达到了25公斤,实现4 年免维护。这种设计下,车座也没法调整高度。

  第一,摩拜单车用轴承结构替代了自行车链条,解决了自行车“掉链子”难题;第二,摩拜单车借鉴汽车工艺,用 5 条幅轮毂去替代传统 32 条幅结构,增强了自行车的抗击性;第三,摩拜单车用铝材替代了钢铁,使得车身防水防锈;第四,摩拜单车的轮胎具有防爆功能,抗磨损,不需要充气;第五,摩拜单车配置的智能锁内置物联网和 GPS 芯片,可以通过骑行产生的动能给自行车充电;第六,摩拜单车的车座无法调高,也没有装篮筐,可以最大程度上避免损坏;第七,摩拜单车采用橙色轮毂与银色全铝车身配搭设计,具有很高的辨识度。

  GPS嵌入技术在很大程度上可以监控、防止用户或者其他人对mobike单车盗窃行为,当上锁状况发生了位移,判断为非正常状态。“创新并不能百分百阻止损耗、偷窃、破坏,摩拜的项目能否成功需要仰赖用户的善意和参与。

  公众并没有全部坐视mobike单车受到低素质宽容,很多摩拜的用户会自发集结成社群,通过微信、微博、QQ群自发报告车辆异常线索,同时警方也采取了一定的打击恶意偷窃和破坏的行为,但是面对如此庞大的低素质用户群体,这些仿佛只是杯水车薪。

  六、mobike的融资之路

  摩拜单车融资非常密集,短短8个多月就完成了8轮融资,可以说融资之路非常平坦,受到了风险资本的热情追捧。

  2015年10月,A轮,数百万美元,愉悦资本投资

  2016年8月,B轮,数千万美元,熊猫资本、愉悦资本、创新工场投资。

  2016年8月,B+轮,数千万美元,祥峰投资、创新工场投资。

  2016年9月,C轮,1亿美元 红杉资本、高瓴资本等投资。

  2016年10月,C+轮,高瓴资本、华平投资、腾讯、红杉资本、启明创投、熊猫资本、贝塔斯曼、美团王兴等投资。

  2017年1月,D轮,2.15 亿美元融资,腾讯、华平投资领投,新引入的战略和财务投资者包括携程、华住、TPG等,红杉、高瓴等现有股东跟投。

  2017年2月,D轮,新引入新加坡投资公司淡马锡(Temasek) 的股权投资。自今年1月初至2月,摩拜单车累计融资额超过3亿美元。

  2017年6月,E轮,超6亿美元,由腾讯领投,新引入战略和财务投资者包括交银国际、工银国际、Farallon Capital等投资人;TPG、红杉、高瓴资本跟投。

  七、mobike的素质困境

  mobike单车的风行,让公众享受到了前所未有的方便和快捷,而且这种服务的费用如此低廉。随着摩拜单车在上海、北京两地逐步风靡,丢车、藏车、刻意破坏的现象增多,有部分用户撕去或者刮花二维码,把车子推进小区,放在家中,想将本应共享的单车据为己有。“摩拜单车最终能否盈利,还是要看国民素质啊。”

  mobike共享单车发展前景并不十分乐观,中国国内在2015年-2018年的市政交通基础设施建设的改善远远无法满足共享单车的规范使用和高效运营,这种社会环境是摩拜一个创业公司的努力根本无法改善的。

  最终,共享单车,命运悲惨之至:违规乱停、被破坏掉、拔掉座椅、座椅上扎针、卸轮胎、拆脚蹬子、涂改号码牌、直接盗窃、挂树上、扔河里、推家里、上私锁、刷漆改装、占为己有、阻止他人使用等。有人据此断言“凭国人现在的素质,共享经济我们还玩儿不起”。

  八、mobike的并购结局

  2018年4月3日早间,美团和摩拜单车达成收购协议,摩拜将以37亿美元的总价出售给美团,包括27亿美元的实际作价(12亿美元现金及15亿美元股权)和10亿美元的债务。

  2018年4月3日晚间,摩拜召开股东会议表决通过美团收购案。美团以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车,其中3.2亿美元作为未来流动性补充,A、B轮投资人及创始团队以7.5亿美金现金出局。

  2018年4月4日,美团CEO王兴发布内部信,正式宣布和摩拜签署全资收购协议 ,并表示摩拜管理团队将保持不变。将继续保持独立品牌、独立运营。王晓峰将继续担任CEO,胡玮炜将继续担任总裁,夏一平将继续担任CTO,王兴担任董事长。

  有人说:摩拜单车跑得太快,太超前了国民素质,所以就会遭受挫折和失败;而美团收购摩拜单车也许是一个令各方都能接受的结局。

  九、mobike的发展历程

  2015年1月27日,北京摩拜科技有限公司成立

  2015年10月,获A轮融资

  2015年10月,第一把智能锁研发成功

  2016年4月22日,摩拜单车进入上海正式运营

  2016年8月,获B轮融资

  2016年9月30日,宣布完成C轮1亿美元融资   2017年9月17日,Mobike Lite 正式发布

  2016年10月,获 C+ 轮融资

  2016年12月15日,携手爱立信与中国移动在上海率先完成基于蜂窝物联网现网的端到端应用测试

  2016年12月17日,全国首个摩拜单车社区在广州亚运城启动

  2017年1月4日,完成 D 轮 2.15 亿美元融资

  2017年1月9日,摩拜单车微信小程序发布

  2017年1月23日,摩拜单车宣布与全球第一大科技制造服务企业富士康达成行业独家战略合作

  2017年2月20日,宣布完成 D 轮后新融资,D 轮融资累计超 3 亿美金

  2017年3月21日,摩拜单车正式登陆新加坡,正式开启海外运营

  2017年6月16日,完成E轮6亿美元融资

  2017年9月17日,摩拜单车携手联合国环境署、联合国人居署、世界资源研究所和世界自然基金会等机构,发起“世界骑行日”,在海内外180多个城市举行的绿色骑行线上线下活动,引发社会各界的强烈关注和积极响应。

  2017年12月,入选第四届世界互联网大会发布的2017世界互联网领先科技成果;荣获联合国领域最高奖——地球卫士。

  2018年4月,美团大众点评全资收购摩拜单车。