有一则故事：有一个国王没有孩子，就想找一位诚实的孩子做王子，并且来继承王位。他对孩子们说：“今天给你们一粒种子，三个月后，看谁能给我种出最美丽的花，谁就是王子了。”三个月过去了，孩子们捧着五彩的花儿前来。只有一位小孩盆中空空，他说：“尊敬的国王，我每天浇水、施肥，但是，我却什么也没种出来?！”国王哈哈大笑：“你是诚实的，你不会种出任何的花草，因为我给你们的，都是炒熟的种子呀！”后来，这个孩子做了王子。

　　诚信是任何人的一种高贵的品质，它能让人赢得世人的尊重；诚信是一把珍贵的钥匙，它能开启创业的资金的宝藏。创业者的诚信比金子、比资金还要贵重，如同大山和海洋一样，可以让风险投资人下注。所以我们总是告诉创业者，要好好保持自己那份诚信，保持那份高贵的品质。

　　一、VC何等精明

　　1、风险投资人一般都是资金雄厚的私募基金、民营企业、股份公司等，也有一些大型国有企业进行过风险投资。风险投资人之所以拥有这么多资金，创业者可以试想，他们可能是被你的“小聪明”忽悠上当的傻子或冲动者么？！

　　2、VC一般会接触大量的创业者和他们的企业或公司，在风险投资界有这么一句话：投资公司就是投资创业者个人。对于风险投资公司的投资经理或合伙人，阅人无数是他们最基本的业务技能，你认为他们有多大可能无法识别你的“小聪明”。

　　3、VC要承担众多的创业企业投资失败的风险，而无数陷入财务危机的创业者和企业都试图从他们那里骗到钱，他们必须学会识别各种骗术和诡计，所以他们的风险意识要比其他行业的企业管理者更强，你的“小聪明”他们可能看多了。

　　4、VC不会全部信任创业者和创业企业，他们会派出专业财务人员和调研人员以及中介机构对企业进行全面地调查，绞尽脑汁地发现企业的各种窟窿和漏洞，如果他们发现你的商业计划书和实际情况不符，哪怕不符的地方比较不重要，他们都可能警觉起来，用“微笑”和“不作为”拒你于千里之外。

　　二、撒谎的危害

　　撒谎的情况在VC谈判中是非常的常见的，尤其是那种不老实的创业者，日常工作和生活中更是经常撒谎，但是，跟VC撒谎，其实有很多危害：

　　1、撒谎承受心理压力

　　创业者撒谎时承受心理压力。生活里的1句谎言，有时候需要3句谎言自圆其说，而3句谎言又需要9句谎言自圆其说。创业者撒谎相当于对于自己的项目和公司胡编乱造，如果讲真话，一切都是真实的，不需要额外记住其他东西，如果讲假话，就需要记住这句假话。创业者撒谎多了，就变的复杂而难以自圆其说。

　　2、撒谎影响身体健康

　　创业者撒谎影响身体健康。不但会使一个人的内心感到不安，而且还会使人的整个循环系统受到影响，造成血压不稳、呼吸与心率减慢、情绪低落、办事效率低等现象。长期下去，能诱发某些精神疾病或导致神经性呕吐、胃溃疡等疾病。即使是不怀恶意的撒谎，也会使体内神经细胞受到震荡，使人过早衰老。

　　3、撒谎送走VC资本

　　创业者如果被VC发现撒谎，那么VC人员为了保持尽调和谈判的友好气氛，不会直接指出创业者在说谎，这可能会引起创业者的反感，从而破坏尽调和谈判气氛。相反，VC可以通过提问、重复、确认等方式，让创业者自己揭示真相，但是VC却得出你不是诚实的人，那么你的项目也就是在骗钱。这等于创业者直接送走VC。

　　三、讲真话是第一包装策略

　　1、创业者要想获得VC的钱，必须让VC明白自己的项目可以为风险在未来带来海量的用户和收益，而VC一定会对行业和项目的前景调查清楚，不熟悉的领域他们是不会轻易冒险下注的，所以商业计划书中和创业者路演的时候，应该把行业的前景和现存问题全面论述清楚，而不是夸大市场规模，回避行业问题，避而不谈市场竞争的日趋激烈。

　　2、创业者面对VC的提问，即使是自己的痛点，例如：现在项目并不怎么挣钱、现在市场还没有打开、企业财务有些捉襟见肘等，也要直言不讳，而不是遮遮掩掩，不要自以为是告诉他们你不缺钱，既然你不缺钱，你为何还要找他们融资呢？！正是因为创业者缺少资金，才会把自己的项目和股权拿出来和风险投资人分享。

　　3、VC人员的专业性，创业者最好不要怀疑，他们知道该如何调查企业，他们不仅会实地调研，而且还会提出大量的问题，你并不一定能够知道他们在调查什么，也未必知道他们的提出的问题是为了知道什么，他们如果无法清楚地了解和剖析企业，他们是不会轻易拿出一分钱，所以与其支支吾吾，不如大胆让风险投资人知道自己。如果不符合条件，至少不会浪费自己的时间。

　　4、很多时候，我们不断地告诫创业者，告诉他们不要在表面上包装过头了，因为完美无缺的项目不需要融资，甚至VC往往会把它认为是创业者骗钱的工具。谎言总是会遇到逻辑漏洞，而圆谎往往是令创业者精疲力尽，最终风险投资人总是“微笑”地拒你于千里之外。

　　四、VC识别创业者谎言

　　1、VC观察创业者的动作

　　创业者的动作可以反映出一些的用意。例如，如果创业者低头、缩肩、躲闪目光，这可能意味着他们在说谎。另外，如果创业者的手臂交叉、脚跷起等动作，也可能意味着他们在掩盖真相。

　　2、VC聆听创业者的言语

　　创业者的言语也可以反映出他们的用意。例如，如果创业者重复使用某些词汇、避免回答问题，这可能意味着他们在说谎。另外，如果创业者的语速变慢、语气不自然等，也可能意味着他们在掩盖真相。

　　3、VC注意创业者的行为

　　创业者的行为也可以反映出他们的用意。例如，如果创业者不断改变话题、避免具体问题，这可能意味着他们在说谎。另外，如果创业者的行为与他们的言语不符、不愿意提供具体信息等，也可能意味着他们在掩盖真相。

　　4、VC发现逻辑上的矛盾

　　创业者的逻辑上的矛盾可以反映出他们的用意。例如，他们商业计划书上说行业好的不得了，在谈判中又说行业竞争过于激烈；他们制订了很宏伟的目标，但是谈判中发现他们的利润率根本连本金都收不回来；他们组建了完美团队，但是发现团队成员在别的地方工作。

　　5、VC发现创业者的承诺

　　创业者在工作和生活中，如果经常答应一些小事，说得很好听，但是就是做不到，这样的创业者很多。VC和创业者接触的过程中，会记住他们的一些小承诺，一旦他们不能兑现，就会在一定程度否定项目。