北京天创达:主题公园(Theme Park)的商业模式


  (一)主题公园简介

  主题公园(Theme Park)是人造旅游资源,也会依托自然资源,但是围绕着专业主题,创造特别环境和气氛,从而吸引游客观光、休闲、娱乐和消费。主题公园的一个最基本特征——创意性,园内所有的建筑色彩、造型、植被游乐项目等都为专业主题服务,共同构成游客所以关注的主题环境。

 

  (二)主题公园分类

  主题公园的类型主要有以下几种:

  (1)影视基地型:北京环球影城、上海迪士尼乐园、浙江横店影视城、上海影视乐园、广东中山影视城、吉林长影世纪城、北京北普陀影视城、苏州同里影视基地、浙江象山影视城、宁夏镇北堡西部影城、河南焦作影视城、河北涿州影视城、无锡影视城(三国城、水浒城、唐城)等。

  (2)海洋公园型:珠海海洋王国、香港海洋公园、北京海洋馆、武汉极地海洋公园、天津极地海洋公园、成都极地海洋公园、青岛极地海洋世界、三亚海洋公园、大连圣亚海洋世界、上海长风海洋世界、大连老虎滩海洋公园、澳门渔人码头、深圳海洋世界、福州罗源湾海洋世界等。

  (3)儿童乐园型:宁波市凤凰山主题乐园、香港迪士尼乐园、广州长隆欢乐世界、深圳欢乐谷、芜湖方特欢乐世界、大连发现王国、苏州乐园、郑州方特欢乐世界、杭州未来世界、武汉市华侨城欢乐谷、常州中华恐龙园、丹麦蒂沃利公园等。

  (4)民族文化型:中国民俗文化村、北京中华民族园、深圳锦绣中华、贵州西江千户苗寨、陕西渭南桃花源民俗文化园、延吉中国朝鲜族民俗园、元阳箐口哈尼族民俗村、马嵬驿民俗文化体验园、宁夏川民俗园、湘西凤凰民俗园、吐鲁番坎儿井民俗园、南宁方特东盟神话、成都国色天乡等。

  (5)汽车旅游型:长春国际汽车公园、北京金港汽车公园、上海汽车博览公园、大连汽车主题公园、济南润华汽车主题公园、西安浐灞汽车主题公园、兰州汽车主题公园、上海别克汽车公园、江城天欣汽车公园、南京老山森林汽车公园等。

  (6)微缩景观型:深圳世界之窗、北京世界公园、上海赛梦微缩世界、伊斯坦布尔迷你土耳其公园、丹麦乐高乐园、荷兰马德罗丹小人国、日本东武世界广场、德国汉堡世界公园、瑞士微缩公园、比利时迷你欧洲公园等。

  (7)古楼名阁型:山东蓬莱阁、武汉黄鹤楼、南昌滕王阁、山西鹳雀楼、湖南岳阳楼、南京阅江楼、昆明大观楼、长沙天心阁、西安钟鼓楼、宁波天一阁、贵阳甲秀楼、广西真武阁、杭州城隍庙、承德外八庙、广州镇海楼、福州镇海楼、山东济宁太白楼、山西古戏台等。

  (8)历史文化型:西安大唐芙蓉园、开封清明上河园、杭州宋城、锦江乐园(华东)、武汉月湖文化艺术主题公园、三亚宋城、苏州园林(拙政园、留园、网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、耦园、艺圃和退思园)等。

  (8)植物花卉型:北北京植物园、上海植物园、广州华南植物园、南京中山植物园、海南万宁兴隆热带植物园、深圳仙湖植物园、中国科学院武汉植物园、杭州植物园、中国科学院西双版纳热带植物园、沈阳植物园、江西庐山植物园、北京呀路古热带植物园等。

  (9)军事革命型:天津泰达航母主题公园、深圳明斯克航母世界、南昌军事主题公园、深圳智博军事主题公园、北京首都军事主题公园、上海军事主题公园、沈阳八一公园、呼和浩特大黑河军事主题公园、哈尔滨国防教育主题公园、碾子山军事文化主题公园、河源市国防教育主题公园、重庆中国红色经典主题公园、四川攀枝花历史文化博物馆等。

  (10)其他专业型:雕塑主题公园、环保主题公园、残疾主题公园、动物保护主题公园等。

 

  (三)主题公园盈利模式

  主题公园的盈利方式主要有以下几种:

  (1)门票收入:门票收入一直是主题公园收入的重头和稳定来源。门票价格的制定取决于主题公园的客源流量、周边可替代旅游休闲景区的数量和质量,门票价格过低,游客本身也不重视主题公园,造成游客轻视,但是门票价格过高,周边替代景区较多,游客资源就会紧缺,而且重游率低。

  (2)单项收入:游乐、电影、体验、演出等单种项目。主题公园单项服务收入也很快,尤其是游乐单项,是主题公园收入的重头。主题公园必须具备一流的娱乐项目、游乐设施、观光景点和娱乐表演来吸引广泛的游客和回头客,否则回头客和口碑无法上升,一旦可以替代的游乐项目上马,自身可能面临客流危机。

  (3)服务收入:餐饮、住宿、娱乐、展销等。主题公园餐饮服务是服务收入的重头,从项目开始设计我们就介入,依据公园预计接待量测算就餐位数量,确定餐厅的大小和数量。主题公园的娱乐活动众多,可以体验的项目可大可小,收入五花八门。主题公园往往靠近市郊,所以住宿收入客源不仅是前来的游客,还可以是附近旅行出差的客人。

  (4)商品收入:纪念品、工艺品、土特产、小商品等。各个主题公园周边有很多企业,本身的主题也有大量关联行业,可以形成较大规模的商品销售和游玩联动。商品销售收入,往往依靠商业一条街,而商业一条街也是主题公园招商、地产、办公的重头。

  (5)租赁收入:包括场地租赁和器具租赁。演唱会、展销会等场地租赁,演唱会、展销会、节庆活动、广告收入等。主题公园露天场地宽阔,事业开阔,可以举办各种大型露天活动,不仅有足够的场地,而且成本低廉,这是市区场馆的软肋,因此,主题公园特别适合进行各种露天音乐会、商贸集会、游园会等集会活动。橡皮艇、游泳圈、溜冰鞋、自行车、帐篷、烧烤用具等游玩器具的租赁。

  (6)地产开发:主题公园可以吸引游客,有时候也位于市郊,公园建设开发的投资回收期较长,所以作为资金快速回笼的地产开发成为一个建设开发商一个重要的收入来源。另外,进行主题公园建设的开发商也往往和地产行业有千丝万缕的联系,所以地产开发往往和主题公园联系在一起。

 

  (四)主题公园注意事项

  主题公园的主题和盈利方式要注意一下几点:

  (1)主题公园要有足够的休闲娱乐区

  休闲娱乐区域,尤其是儿童乐园区域,可以形成相当可观的现金流收入,有效支撑整个公园的经济效益,人们特别喜欢在娱乐休闲支付费用,尤其是自己的孩子,每逢周末和节假日,主题公园的休闲娱乐区域总是可以赚得盆满钵满。

  (2)主题公园要设立小吃饮食一条街

  各个著名旅游景区都设有小吃购物一条街,小吃街上各种小店琳琅满目,无论白天黑夜都可以吸引大量游客前来消费,休闲娱乐区和小吃街区,可以说是主题公园的捞金双翼,也是主题公园投资变现的主要方式。

  (3)主题公园要压缩大面积草坪绿地

  绿化,尤其是草坪,是需要人工来养护的,但绿地养护起来是很繁琐的,所以在现代城市公园内很少大面积草坪,因为人口的素质提升需要一个漫长过程,人们喜欢进入草坪,对景观绿化的破坏较为严重,减少草坪和普通绿植,可以减少维护成本,并增加其他区域。

  (4)主题公园要突出自我特色的主题

  主题公园不是简单的普通公园,一般都需要收取门票,也需要吸引大量游客前来休闲娱乐,所以主题公园在城市中要和普通公园形成鲜明对比,即使普通公园不收费,主题公园自身也具有鲜明特色,也可以吸引大量游客购买门票的消费。

 

  (五)休闲旅游产业

  (1)休闲旅游产业

  休闲度假旅游的快速发展,不仅带动了交通、通讯、餐饮等行业,而且越来越广泛深入地与其他产业相融合,衍生出各种新的旅游热点和旅游形态:旅游与演艺相融合,诞生了传统旅游表演和大型实景演出;旅游与影视相融合,带动了各种影视基地的发展,也创新了各旅游目的地的营销方式;旅游与体育产业相融合,有了如今的奥运场馆游、体育设施游、大型赛事游;旅游与农业结合,形成了休闲农业、观光农业、农家乐等不同形态。

  休闲度假与一般长途旅游不同,具有如下特点:

  修身和养性:度假旅游让身心放松,在紧张工作后到度假地休闲度假,例如:旅游参观、实景表演、户外爬山、海滨游泳、农家乐、森林游弋、娱乐玩耍、项目体验等,使身心完全放松。这种放松,完全有别于常的工作节奏,是一个身心的调整。

  重复地消费:度假旅游让游客对度假地具有持久的兴趣和稳定的忠诚度。游客一生中的度假地可能只有几个地方,但是一个度假地可能去很多次,因为度假旅游培育和保护游客的忠诚度,努力争取“头回客”。

  消费能力强:休闲度假的人们一般都具有一定经济能力,随着人们收入水平提高、闲暇时间增多、文化品味提升,休闲度假旅游逐渐兴起并且消费力强,且相对于观光旅游而言,在目的地停留的时间比较长,而且会产生重复消费,休闲度假是很值得开发的市场。

  停留时间长:休闲度假与观光旅游的重要区别,在于度假旅游对目的地指向比较集中,往往在一个地方停留较长的时间,而且消费的目的性非常明确。例如,游客到南方海滨,主要是观赏椰风、海韵景观,现在逐步转变为投身于椰风、海韵的情境中,并获得放松身心的享受。

  交通要便捷:休闲度假游更加关心时间成本,要求两三天就能实现,需要时间的快捷性。度假旅游并不关心观赏效应,更关心休闲状态,提高度假的质量。休闲度假目的地与客源地的距离不应太远,休闲度假要有优越的地理位置和便捷的交通。

  自助半自助:休闲度假更偏好于自助式旅游或半自助式旅游,讲究的是自由灵活和自主安排,家庭朋友出游的比例明显增高。散客与家庭式的休闲度假在中国逐渐兴起的,目前也逐步成为一个重要消费方式。

  消费多元化:休闲度假消费非常多元化,尤其是对文化和环境要求很高,游客的体验不仅是到森林度假区呼吸新鲜空气,或者去温泉度假区洗温泉浴,而是更加追求度假地的文化氛围和内涵。度假地的度假文化就会逐步成熟,就会成为巩固度假客对目的地忠诚度的驱动力。

  (2)旅游产业分析

  中国旅游业多年来保持较高增速持续增长,旅游产业结构也发生了转变。在出游目的和出游方式上,休闲旅游取代观光旅游成为了主要出游目的,亲子游市场热度不断提升;在出游人群结构上,年轻化成为主要趋势,35岁以下用户是旅游用户中的主力人群,女性用户比例也逐渐提升,男女比例发展较为均衡;在出发地和热门旅游目的地城市上,经济发达省份出游热度更高,目的地城市的旅游设施建设、人文环境和美食文化都是旅游人群考虑的因素。

  随着居民消费水平的不断提高,旅游文化建设进程的不断开展,我国旅游业正处于蓬勃发展阶段。出游人群规模不断扩张,年内多次出游人群比重不断提升,越来越多的人群选择通过出游的方式来放松自己,领略祖国境内的大好河山和丰厚的文化底蕴,不断推动我国旅游业规模加速扩张。

 

  我们拥有大量旅游休闲项目经验:

  旅游休闲类:旅游休闲、度假村、民俗村、特色小镇、影视基地、旅游景区、森林氧巴、旅游地产、主题旅游;

  养老中心类:养老中心、老年安养基地、老年养护中心、养老公寓、养老院、老年中心、理疗中心、老年活动中心、候鸟式养老景区、海滨度假养老基地、老年艺术中心、老年商务会所、老年大学、老年用品、老年康复理疗中心、老年书画院、老年病医院、温泉理疗、温泉养生、温泉会所、疗养中心、健康理疗中心、康复理疗中心、中医药理疗、药膳养生;

  海滨旅游类:海滨度假村、海滨度假区、海滨旅游、海洋生物馆、海岛观光、海岛开发、海洋渔业观光园、深海养殖、滨海商业区、滨海住宅区;

  特色小镇类:特色小镇、金融小镇、旅游地产、田园综合体、卫星城(沈阳)、古镇旅游、古城改造;

  影视基地类:影视基地、影视城、影视旅游、影视剧拍摄、童星影视、文化创意产业园、文化基地、影视培训;

  房车基地类:房车基地、房车营地、房车旅游、移动木屋、汽车影院、汽车修理、汽车4S店、户外音乐会、野外露营、加油站;

  马术俱乐部:马术俱乐部、纯血马、国际养马场、跑马场、马术竞技;

  游艇俱乐部:游艇俱乐部、游艇码头、游艇旅游、大型海上游艇旅游;

  农业观光类:农业观光、农家乐、田园综合体、民俗一条街、民俗文化村、民俗博物馆、渔民村、生态会所、生态酒店、生态餐厅、休闲农庄、生态农场、农业示范园、农业体验旅游、乡村酒店、景区旅游、采摘园、热带植物馆、小型动物园;

  康复理疗类:温泉理疗、温泉养生、温泉会所、疗养中心、健康理疗中心、康复理疗中心、中医药理疗、药膳养生;

  其他休闲类:卡丁车塞场、F1国际赛车场、山地车赛场、狩猎场、主题公园、森林公园、湿地公园、游乐场、游乐园、水上乐园、儿童乐园、滨湖度假村、博物馆、拓展基地等;