北京天创达:主题公园商业模式分析


  (一)主题公园

  (1)主题公园概论

  主题公园(Theme Park)是人造旅游资源,也会依托自然资源,但是围绕着专业主题,创造特别环境和气氛,从而吸引游客观光、休闲、娱乐和消费。主题公园的一个最基本特征——创意性,园内所有的建筑色彩、造型、植被游乐项目等都为专业主题服务,共同构成游客所以关注的主题环境。

  主题公园以营利为目,和城市公园有很大区别,以大型游乐设施为主体的游乐园,提供大型微缩景观、历史文化情景模拟、休闲娱乐环境体验等为主要内容的休闲娱乐园区;主题公园投资金额和规划占地一般具有较大规模,整个主题公园实行封闭管理,具有一个或多个特定文化旅游主题,为游客有偿提供休闲、文化、娱乐、饮食等产品或服务的园区。

  (2)主题公园分类

  主题公园的类型主要有以下几种:

  影视基地型:北京环球影城、上海迪士尼乐园、浙江横店影视城、上海影视乐园、广东中山影视城、吉林长影世纪城、北京北普陀影视城、苏州同里影视基地、浙江象山影视城、宁夏镇北堡西部影城、河南焦作影视城、河北涿州影视城、无锡影视城(三国城、水浒城、唐城)等。

  海洋公园型:珠海海洋王国、香港海洋公园、北京海洋馆、武汉极地海洋公园、天津极地海洋公园、成都极地海洋公园、青岛极地海洋世界、三亚海洋公园、大连圣亚海洋世界、上海长风海洋世界、大连老虎滩海洋公园、澳门渔人码头、深圳海洋世界、福州罗源湾海洋世界等。

  儿童乐园型:宁波市凤凰山主题乐园、香港迪士尼乐园、广州长隆欢乐世界、深圳欢乐谷、芜湖方特欢乐世界、大连发现王国、苏州乐园、郑州方特欢乐世界、杭州未来世界、武汉市华侨城欢乐谷、常州中华恐龙园、丹麦蒂沃利公园等。

  民族文化型:中国民俗文化村、北京中华民族园、深圳锦绣中华、贵州西江千户苗寨、陕西渭南桃花源民俗文化园、延吉中国朝鲜族民俗园、元阳箐口哈尼族民俗村、马嵬驿民俗文化体验园、宁夏川民俗园、湘西凤凰民俗园、吐鲁番坎儿井民俗园、南宁方特东盟神话、成都国色天乡等。

  汽车旅游型:长春国际汽车公园、北京金港汽车公园、上海汽车博览公园、大连汽车主题公园、济南润华汽车主题公园、西安浐灞汽车主题公园、兰州汽车主题公园、上海别克汽车公园、江城天欣汽车公园、南京老山森林汽车公园等。

  微缩景观型:深圳世界之窗、北京世界公园、上海赛梦微缩世界、伊斯坦布尔迷你土耳其公园、丹麦乐高乐园、荷兰马德罗丹小人国、日本东武世界广场、德国汉堡世界公园、瑞士微缩公园、比利时迷你欧洲公园等。

  古楼名阁型:山东蓬莱阁、武汉黄鹤楼、南昌滕王阁、山西鹳雀楼、湖南岳阳楼、南京阅江楼、昆明大观楼、长沙天心阁、西安钟鼓楼、宁波天一阁、贵阳甲秀楼、广西真武阁、杭州城隍庙、承德外八庙、广州镇海楼、福州镇海楼、山东济宁太白楼、山西古戏台等。

  历史文化型:西安大唐芙蓉园、开封清明上河园、杭州宋城、锦江乐园(华东)、武汉月湖文化艺术主题公园、三亚宋城、苏州园林(拙政园、留园、网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、耦园、艺圃和退思园)等。

  植物花卉型:北北京植物园、上海植物园、广州华南植物园、南京中山植物园、海南万宁兴隆热带植物园、深圳仙湖植物园、中国科学院武汉植物园、杭州植物园、中国科学院西双版纳热带植物园、沈阳植物园、江西庐山植物园、北京呀路古热带植物园等。

  军事革命型:天津泰达航母主题公园、深圳明斯克航母世界、南昌军事主题公园、深圳智博军事主题公园、北京首都军事主题公园、上海军事主题公园、沈阳八一公园、呼和浩特大黑河军事主题公园、哈尔滨国防教育主题公园、碾子山军事文化主题公园、河源市国防教育主题公园、重庆中国红色经典主题公园、四川攀枝花历史文化博物馆等。

  其他专业型:雕塑主题公园、环保主题公园、残疾主题公园、动物保护主题公园等

  (3)主题公园盈利模式

  主题公园的盈利方式主要有以下几种:

  门票收入:门票收入一直是主题公园收入的重头和稳定来源。门票价格的制定取决于主题公园的客源流量、周边可替代旅游休闲景区的数量和质量,门票价格过低,游客本身也不重视主题公园,造成游客轻视,但是门票价格过高,周边替代景区较多,游客资源就会紧缺,而且重游率低。

  单项收入:游乐、电影、体验、演出等单种项目。主题公园单项服务收入也很快,尤其是游乐单项,是主题公园收入的重头。主题公园必须具备一流的娱乐项目、游乐设施、观光景点和娱乐表演来吸引广泛的游客和回头客,否则回头客和口碑无法上升,一旦可以替代的游乐项目上马,自身可能面临客流危机。

  服务收入:餐饮、住宿、娱乐、展销等。主题公园餐饮服务是服务收入的重头,从项目开始设计我们就介入,依据公园预计接待量测算就餐位数量,确定餐厅的大小和数量。主题公园的娱乐活动众多,可以体验的项目可大可小,收入五花八门。主题公园往往靠近市郊,所以住宿收入客源不仅是前来的游客,还可以是附近旅行出差的客人。

  商品收入:纪念品、工艺品、土特产、小商品等。各个主题公园周边有很多企业,本身的主题也有大量关联行业,可以形成较大规模的商品销售和游玩联动。商品销售收入,往往依靠商业一条街,而商业一条街也是主题公园招商、地产、办公的重头。

  租赁收入:包括场地租赁和器具租赁。演唱会、展销会等场地租赁,演唱会、展销会、节庆活动、广告收入等。主题公园露天场地宽阔,事业开阔,可以举办各种大型露天活动,不仅有足够的场地,而且成本低廉,这是市区场馆的软肋,因此,主题公园特别适合进行各种露天音乐会、商贸集会、游园会等集会活动。橡皮艇、游泳圈、溜冰鞋、自行车、帐篷、烧烤用具等游玩器具的租赁。

  地产开发:主题公园可以吸引游客,有时候也位于市郊,公园建设开发的投资回收期较长,所以作为资金快速回笼的地产开发成为一个建设开发商一个重要的收入来源。另外,进行主题公园建设的开发商也往往和地产行业有千丝万缕的联系,所以地产开发往往和主题公园联系在一起。

  (4)主题公园注意事项

  主题公园的建设需要注意以下几点:

  休闲娱乐区域充足:休闲娱乐区域,尤其是儿童乐园区域,可以形成相当可观的现金流收入,有效支撑整个公园的经济效益,人们特别喜欢在娱乐休闲支付费用,尤其是自己的孩子,每逢周末和节假日,主题公园的休闲娱乐区域总是可以赚得盆满钵满。

  设立小吃饮食街区:主题公园都设有小吃购物一条街,小吃街上各种小店琳琅满目,无论白天黑夜都可以吸引大量游客前来消费,休闲娱乐区和小吃街区,可以说是主题公园的捞金双翼,也是主题公园投资变现的主要方式。

  压缩草坪绿地面积:绿化,尤其是草坪,是需要人工来养护的,但绿地养护起来是很繁琐的,所以在现代城市公园内很少大面积草坪,因为人口的素质提升需要一个漫长过程,人们喜欢进入草坪,对景观绿化的破坏较为严重,减少草坪和普通绿植,可以减少维护成本,并增加其他区域。

  突出公园特色主题:主题公园不是简单的普通公园,一般都需要收取门票,也需要吸引大量游客前来休闲娱乐,所以主题公园在城市中要和普通公园形成鲜明对比,即使普通公园不收费,主题公园自身也具有鲜明特色,也可以吸引大量游客购买门票的消费。

  色彩不要太过强烈:主题公园色彩设计应该采用和谐+漂亮的主题色彩,能给人以美的视觉享受,带给游客和孩子耳目一新的感觉,无序的杂乱色彩只会造成视觉疲劳,破坏游客的游玩和消费情绪,太过强烈的色彩会刺激游客的视神经,对视力造成不良影响,导致游客焦躁不安、注意力分散、产生厌烦情绪。

 

  (二)儿童乐园

  儿童乐园(Children's Playground)作为主题公园的一种,儿童乐园有两种类型:一类是户外儿童乐园,一类是室内儿童乐园。室内儿童乐园包括糖果系列,森林系列,海洋系列三大主题。户外儿童乐园,规模相对较大,一部分是设置在公园或者游乐园内。

  儿童乐园巧妙运用声、光、电、气、水、色彩等元素,打破常规,创意选择新材料、新工艺、新技术,集成功能,组合设计,使每一款游具都具有丰富玩乐性,从视觉、触觉、形态、动态、力学、美学、趣味性、寓教性等全方面匠心构思,充分考虑到孩子的生理特点,同时为保障儿童和大人在娱乐过程的安全。

  儿童乐园是虽然是一项投入较高,但回报率相对可观的工程,然而,因为涉及到儿童的娱乐场所,对于空气质量、设施安全、消防条件、应急措施等也有很高的要求。目前,儿童乐园市场良莠不齐,规模也五花八门,各自都有自己的特色与风格。

 

  (三)水上乐园

  水上乐园(Water Park)作为主题公园的一种,具有的水上娱乐、夏季避暑、家庭休闲等特征,近年来各种水上娱乐设施功能越来越强大,休闲娱乐性更加好玩,成为当下都市和夏季旅游产品中最炙手可热的投资项目,几乎每个100万以上人口规模的城市都在谋划、上马或已落地运营大型水上乐园。

  水上乐园是主题公园的一种,多数娱乐设施与水有关,常见设施有:水上乐园滑梯、造浪设备、漂流河、戏水小品、滑板冲浪、互动水屋。随着我国经济的发展,人们收入水平和消费水平显著提高,促使休闲娱乐产业的不断发展与成熟。

  水上乐园在市场需求的推动下,其水上游乐设施设备向更高速、更具刺激性的方向发展,游客消费的时候,人身安全问题尤为重要。目前,水上娱乐设施经常出现质量和安全资质不达标,人身安全维护不到位、应急措施不够明确等一系列问题。水上乐园一旦出现安全问题,很可能导致乐园直接破产。水上娱乐设施设备的科学化、标准化、规范化非常重要。

 

  (四)旅游产业

  (1)旅游产业概论

  旅游产业凭借自然风景、民俗文化、饮食资源、历史古迹、文艺表演、体育竞技、名人网红、休闲娱乐设施、现象情感等因素,吸引接待国内外游客,并为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱、体验等服务的综合性行业,具有综合性强、层次多、功能全的特点,是当今世界上产业链最丰富的产业之一。

  我国旅游业一直保持良星发展,旅游产业和地方民俗文化结合,旅游产业结构也发生了个性化转变。在出游目的和出游方式上,休闲旅游取代观光旅游成为了主要出游目的,亲子游市场热度不断提升;在出游人群结构上,年轻化成为主要趋势,35岁以下用户是旅游用户中的主力人群,人文环境和美食文化都是旅游人群考虑的因素。

  我国旅游业也在不断地创新和升级,自媒体、短视频等赋能现象级文旅IP建设,发展文化旅游、体育旅游、美食旅游、季节旅游、旅游演艺、线上演播、数字艺术、品牌授权、沉浸式体验等新型业态,建设“小而美”的演艺新空间,创新升级音乐节、演唱会等产品,培育发展新型融合业态。这些举措都在推动着旅游业提质升级,满足消费者日益增长的个性化需求。

  (2)旅游市场分析

  随着居民消费水平的不断提高,旅游文化建设进程的不断开展,我国旅游业正处于蓬勃发展阶段。出游人群规模不断扩张,年内多次出游人群比重不断提升,越来越多的人群选择通过出游的方式来放松自己,领略大好河山和丰厚的文化底蕴,推动我国旅游产业市场规模的扩张。

  近几年,受到全球经济不景气的影响,国内旅游消费需求不足,旅游业受到了冲击。由于国际经济矛盾、政治矛盾、种族矛盾等影响,我国国际旅游人数大幅下降;在国家政策鼓励下,现象级旅游热点不断涌现,国内旅游人数开始恢复,国内旅游业和旅游市场规模将会持续回升,并保持良性发展。

 

  (五)休闲旅游产业

  (1)休闲旅游产业

  休闲旅游产业的快速发展,不仅带动了交通、餐饮、酒店、文化、商贸等行业,而且广泛深入地与其他产业相融合,衍生出各种旅游热点、文化特色和娱乐形态。旅游与演艺相融合,诞生了传统旅游表演和大型实景演出;旅游与影视相融合,带动了各种影视基地的发展,也创新了旅游目的地的营销方式;旅游与体育产业相融合,有了如今的场馆游、体育设施游、大型赛事游;旅游与农业结合,形成了休闲农业、观光农业、农家乐等不同形态。

  (2)休闲旅游产业

  休闲度假与一般长途旅游不同,具有如下特点:

  修身和养性:度假旅游让身心放松,在紧张工作后到度假地休闲度假,例如:旅游参观、实景表演、户外爬山、海滨游泳、农家乐、森林游弋、娱乐玩耍、项目体验等,使身心完全放松。这种放松,完全有别于常的工作节奏,是一个身心的调整。

  重复地消费:度假旅游让游客对度假地具有持久的兴趣和稳定的忠诚度。游客一生中的度假地可能只有几个地方,但是一个度假地可能去很多次,因为度假旅游培育和保护游客的忠诚度,努力争取“头回客”。

  消费能力强:休闲度假的人们一般都具有一定经济能力,随着人们收入水平提高、闲暇时间增多、文化品味提升,休闲度假旅游逐渐兴起并且消费力强,且相对于观光旅游而言,在目的地停留的时间比较长,而且会产生重复消费,休闲度假是很值得开发的市场。

  停留时间长:休闲度假与观光旅游的重要区别,在于度假旅游对目的地指向比较集中,往往在一个地方停留较长的时间,而且消费的目的性非常明确。例如,游客到南方海滨,主要是观赏椰风、海韵景观,现在逐步转变为投身于椰风、海韵的情境中,并获得放松身心的享受。

  交通要便捷:休闲度假游更加关心时间成本,要求两三天就能实现,需要时间的快捷性。度假旅游并不关心观赏效应,更关心休闲状态,提高度假的质量。休闲度假目的地与客源地的距离不应太远,休闲度假要有优越的地理位置和便捷的交通。

  自助半自助:休闲度假更偏好于自助式旅游或半自助式旅游,讲究的是自由灵活和自主安排,家庭朋友出游的比例明显增高。散客与家庭式的休闲度假在中国逐渐兴起的,目前也逐步成为一个重要消费方式。

  消费多元化:休闲度假消费非常多元化,尤其是对文化和环境要求很高,游客的体验不仅是到森林度假区呼吸新鲜空气,或者去温泉度假区洗温泉浴,而是更加追求度假地的文化氛围和内涵。度假地的度假文化就会逐步成熟,就会成为巩固度假客对目的地忠诚度的驱动力。

 

  我们拥有大量旅游休闲项目经验:

  影视基地类:影视基地、影视城、影视旅游、影视剧拍摄、童星影视、文化创意产业园、文化基地、影视培训、电影院;

  房车基地类:房车基地、房车营地、移动木屋、汽车影院、房车旅游、露营基地、汽车修理、汽车4S店、房车租赁、野外露营;

  马术俱乐部:马术俱乐部、国际养马场、纯血马养殖、国际跑马场、马术竞技项目、国际马医院;

  游艇俱乐部:游艇俱乐部、游艇码头、游艇旅游、游艇维修、游艇租赁、大型海上游艇旅游、游艇租赁和金融服务;

  特色小镇类:特色小镇、金融小镇、文化小镇、古镇旅游、田园综合体、制造产业小镇、卫星城、旅游地产;

  民俗度假村:民俗村、度假村(滨海、滨湖、滨河、山区)、民俗文化村、民族文化园、文化产业园、历史文化园、民俗博物馆;

  商业步行街:商业街、小吃街、步行街、女人街、民俗一条街、文化一条街、影视文化街、台湾小吃街、民俗文化街、满蒙文化一条街、雕塑长廊;

  主题公园类:主题公园、森林公园、儿童乐园、水上乐园、湿地公园、海洋公园、森林氧巴、汽车公园、游乐场、游乐园、旅游景区等;

  农业观光类:农业观光、农家乐、田园综合体、农业示范园、采摘园、渔民村、生态餐厅、休闲农庄、生态农场、生态会所、热带植物馆、小型动物园、生态酒店、乡村酒店;

  温泉水疗类:温泉项目、温泉理疗、温泉养生、温泉会所、疗养中心、水疗中心、健康理疗中心、水疗馆、SPA、中医药理疗、药膳养生;

  海滨旅游类:海滨度假村、海滨度假区、海滨旅游、游艇观光、游艇俱乐部、海洋生物馆、海岛观光、海岛开发、海洋渔业观光园、深海养殖、滨海商业区、滨海住宅区;

  体育竞技类:卡丁车场、山地车赛场、F1国际赛车场、狩猎场、高尔夫球场、游泳池、游泳馆、体育馆、保龄球馆、台球厅、滑冰场、旱冰场、交谊舞厅、民间足球比赛、轮滑特技表演、CS竞技场等;

  文艺表演类:剧院、戏院、话剧馆、马戏馆、杂技馆、书画院、棋院、琴馆、草原音乐节、夏季音乐会、户外音乐会、民俗歌舞表演、中美文化交流、国际文化交流等;

  养老中心类:养老中心、养老公寓、养老院、老年安养基地、老年养护中心、医养结合养老、候鸟式养老、老年康复理疗中心、老年大学、老年艺术中心、老年商务会所、老年活动中心、海滨度假养老基地、老年书画院、老年病医院、疗养中心、老年用品、中医药理疗、药膳养生;

  各类博物馆:陶瓷博物馆、明清家具博物馆、钱币博物馆、动植物标本博物馆、满蒙文化馆、历史革命博物馆等;

  其他旅游类:狩猎场、防洪堤、古城改造、电子狩猎场、狩猎竞技、拓展基地、滨海大道、滨河大道、花园广场、加油站等;