风险投资（VC-Venture Capital）造就了无数创业精英，给予他们巨大的资金规模。当今风险投资界，是一个骗子风险投资机构满地走的时代。创业者融资时最最倒霉的就是把骗子风投当成了自己创业路上的一个贵人。北京是骗子风投最为集中的地方，可能有超过1000家，数量远远超过正规风投。

　　很创业者融资时接触了几十家投资机构，各种名目的费用花了几十万元，但是最终因各种原因被拒绝。那些一见面就让创业者交：商业计划书制作费、评估费、律师费等各种名目的费用的风投公司，超大概率的可能是一家骗子风投。

　　一、骗子风投行骗过程

　　（一）成立公司

　　注册公司：骗子风投在美国或海外注册公司。美国、新加坡、太平洋岛屿等国家实行的是经济自由化，公司注册一般不要求注册资金，只需要不重名就可以了。现在社会翻开报纸都是代理办理海外公司的广告。因此注册一个“美国地球银行投资集团公司”就很容易，其实只需人民币1万元左右，有的几千元就可以了。这个注册的公司在中国工商部门查不到公司的情况。创业者真假难辨。

　　（二）设立代表处

　　设立代表处：骗子公司用注册公司成立某地代表处，例如，北京代表处。这个过程由工商注册代理公司一手办理就可以了，通过国家工商总局批准设立代表处，代表处的设立不实质审查，按法律来说代表处只能开展一些联络工作。国外投资基金是不允许在中国国内直接注册，所以以代表处的形式出现。创业者真假难辨。

　　（三）租楼办公

　　租楼办公：骗子风投利用创业者或企业形成的“面子思维”，在一些繁华CBD商务区（比如说北京国贸、北京金融街、上海陆家嘴、深圳福田等)，租高档办公室，让融资者感觉像是外国高端大气的“有实力”的公司，办公室本身豪华有气势。创业者很少想一想，任何优秀的公司其实都有成本管理的，如果成本控制不好，那么其经营不会持久。他们总以为风险投资公司财大气粗。创业者真假难辨。

　　（四）搜寻猎物

　　搜寻猎物：骗子风投没有资金实力，不可能大肆发布广告来吸引项目，他们甚至不可能长期存在，加上上当者都会在网上谩骂，所以也不存在长期经营的“口碑”。骗子风投寻找项目就必须主动发邮件，主动在网上搜寻。骗子风投也会委托一些中介机构代为联系，这样可信程度更高，诈骗手段更隐蔽。这些中介机构也有利可图，不单单赚取介绍费而且会参与诈骗分赃。创业者真假难辨。

　　（五）设套示好

　　设套示好：骗子风投不可能上来就说要收钱，那样就太赤裸了，很容易就让创业者和企业识破骗局。骗子风投为了引企业进入陷阱，就必须拿出诱饵，他们会称你的企业或者项目非常好，符合他们的投资意向，主动和你签订投资意向书（注意：投资意向书没有法律效力，即使签订投资意向书也可以不投资），投资金额少则“几千万美元”，有时候“几亿美金”，甚至“几十亿美金”，投资金额如此巨大，一夜暴富近在咫尺，这很容易让创业者利令智昏。创业者真假难辨。

　　（五）利令智昏

　　利令智昏：但是这时候即使真假易辨，自身也进入“利令智昏”的状态了。有些创业者其实已经感觉不对劲了，但是他们居然抱着赌博式的侥幸心理，万一“天上掉馅饼”了呢！有些利令智昏的创业者明知并且看到了网上大量谩骂该骗子风投是骗子的信息，自己居然还幻想：人家不投资你就骂人是不对，可想他们有多么“利令智昏”。创业者已经无法辨别真假了。

　　（六）收取费用

　　收取费用：骗子风投收取费用五花八门，而且花样不断翻新，创业者完全无法掌握全部，你最多可以花几百万元；有些是自己收取的，例如考察费、调研费、翻译费等；有些是和中介机构串通收取的，例如，报告费、评估费、律师费等。他们收取费用往往不是直接说，而是要求你自己去找中介机构，但是他们往往会要求各种“资质”，你自己是找不到的，最后你求着他们给你提供。创业者真假难辨。

　　（七）吃人不吐骨头

　　吃人不吐骨头：但是，骗子风投如果发现你上当，支付了一次收费，他们不会只吃你一口肉，他们会继续咬你，让你继续接受各种费用要求。人性是讨厌亏损的，如果你不肯接受亏损，你就会继续被迫交费，你交的越多，你越不愿意接受亏损，你越会继续交下去，结果你越陷越深，被骗百万元以上的人非常多。创业者遇到了“吃人不吐骨头”的“鬼”了。

　　（八）拒绝投资

　　拒绝投资：骗子风投本身是没有资金的，他们更本就不可能给企业任何资金。当你实在没有资金支付费用，或者幡然醒悟不愿意再拿资金出来，你不打算在接受支付各种报告和咨询费用的时候，也就是骗局不欢而散的时候了。他们会以各种理由拒绝你的融资，或者还假惺惺地帮助你寻找下一个愿意投资的风投。创业者恍然大悟。

　　二、如何识别骗子风投

　　如果遇到以下几种情况，那么创业企业最好谨慎小心，否则很容易就掉进骗子的“陷阱”：

　　（一）公司名称超“大气”

　　风险投资机构虽然资金雄厚，但是和国际级大企业来讲，资产和财力其实并不丰厚；大企业一般都会把CBD商务区的豪华写字楼出租出去，并且自己在市郊建立自己的大楼以减少办公成本。风险投资机构其实也会遭遇资金成本的压力，所以他们一般也会考虑办公成本。他们不会跑到最昂贵的CBD商务区去租高价写字楼来办公。

　　骗子风投的公司名称或机构名称的名头一般都很“大气”，很多冠以国际投资集团的名义，把办公地点设在CBD高档的商务写字楼上，让人感觉这个机构非常高端大气上档次，一时难以辨别真伪。例如：骗子风投会采用美国什么基金、美国什么投资公司、香港什么投资公司，澳大利亚什么投资公司，什么国际投资集团、什么国际财团；骗子风投为了让这些名称感觉合理，还会在名称后面冠上：******投资公司北京代表处等。

　　鲁迅曾写道：面子是中国精神的纲领，只要抓住这个，就像过去的拔住了辫子一样，纲举目张，全身就都跟着走动了。创业者天然喜欢信任这样体面的、高端大气上档次的“有实力”的机构；而且创业者自身融资心切，在获得巨额资金的诱惑下很容易利令智昏。

　　（二）人员专业性非常薄弱

　　真正的风险投资公司的人员素质要求都很高，他们必须具备丰富专业知识，他们还必须拥有长期的企业经验和社会经验，他们对所要投资的行业也非常熟悉，甚至他们本身就是某个行业的行家里手。

　　骗子风投的人员没有受过专业的训练，多半是新进入骗子风投公司的新员工，甚至是自身也不明就里的人员；骗子风投也没有意愿、财力和精力去培训他们的业务能力；任何优秀的专业人士也不会愿意在骗子风投里做个骗子。所以，骗子风投人员在投融资知识、行业分析、业务认识等方面都并不精通；他们甚至不会与你深入探讨你的公司和业务，多将精力花在与你谈费用上面。

　　创业者只要在沟通时稍微在专业知识上试探一下，多少能够让他们漏出马脚。创业者多询问风险投资机构人员一些问题，询问他们的背景来历、入职时间、公司业务、投资过程、风控管理、投资项目等问题，他们就基本上会显得专业性比较差。

　　（三）风投自己不尽职调查

　　风险投资公司一般会对创业者和融资项目进行详尽的尽职调查，这个尽职调查非常详细，包括：高层访谈、实地调查、行业调查、竞争调查、企业调查，会派出一堆相对专业的人进行调查。风险投资进行尽职调查的时候，一般是自己支付这些费用的，有时候企业自身提供一些住宿和餐饮也是可以的，但是不会收取任何费用。

　　骗子风投自己自己不是真是投资，所以根本就不会支付什么费用进行尽职调查。骗子风投为了让自己看起来合理，可能会派出两个人去假惺惺调查一下，但是费用会全部转嫁给企业。骗子风投或者自己不进行调查，让企业找其指定的中介机构去调查，还收取高额的调查费。

　　（三）投资前就要支付费用

　　骗子风投普遍会巧立名目，要求项目方承担考察费（比如路费、住宿费、招待费等）、项目受理费、评估费、保证金、律师费等等费用，可能还会给你介绍中介机构，这些均是违背商业规律的。真正的投资公司，考察费、评估费等都是自己承担，他们会自己做分析、评估，也从来不会给你指定任何机构。

　　他们行骗的方式很简单：要来实地考察，费用要你付；去他指定的评估公司做评估，评估费你付；要帮你做包装，费用让你付；去他指定的律师事务所做意见书和尽职调查报告，费用由你付，等等。我曾经听说最离谱的一件事是，在一次投融资大会之后，某家公司收到13家所谓VC发过来的投资意向书，当然，最后没有一家真的投钱进来，但公司却实实在在花了很多钱。

　　（四）串通中介的收费服务

　　骗子风投会与一些不法机构串通合作，例如，他们会和一些带有“资质”的投资咨询机构、商业计划书撰写机构等合作，违法串通欺骗创业者；骗子风投还会和合法机构串通合作，例如律师事务所、会计机构、资产评估机构等，共同“合法”欺骗创业者。

　　骗子风投和中介机构串通合作，法律界定非常边缘化，不容易立案和判决，所以总是带有“合法”的外衣。为什么说是“合法”呢？举个生活中的例子来说吧，姑娘大了要谈爱和婚嫁，结果遇到了感情骗子，姑娘被欺骗了爱情和身体，法律却无法管理。

　　企业要融资，遇到了骗子风投，骗子风投要求企业出具商业计划书、审计报告、资产评估报告、项目评估报告、法律文件、尽职调查报告等。这些报告和文件，在正常的融资过程中非常普遍，而且企业即使花钱也未必能够融资成功，不会因为融资失败，中介机构就承担什么法律风险。所以，骗子风投会要求企业去制作这些问报告和文件，而且还要求“资质”和“认可”，结果企业找不到，骗子风投就会假装介绍，最后企业就会上当受骗。

　　合作串通机构会向项目方收取报告费、咨询费、评估费、审计费、律师费等资金，私底下与骗子风投一起分钱。所以，一旦发现有风险投资人向你推荐一个中介机构，让你做报告、评估、咨询等事宜，最好的选择就是绝对不要给钱，立即停止合作，查明风险投资人底细后再做打算。

　　（五）不投本地和被投项目

　　骗子风投也害怕摊上狠角色，正所谓：兔子不吃窝边草。骗子风投很多都不愿意选择本地项目，因为行骗后将会在本地无法立足。而外地的项目方被骗后，不能及时找到骗子所在地，讨说法的成本太高，所以他们多会选择外地人。

　　骗子风投还喜欢“干净”的项目，这些项目方没有接受过投资，不熟悉行业的猫腻，在骗子的花言巧语之下无知的就范。有些项目融资人员已经经历过了一些骗子风投，被其他骗子风投折磨了一番，有很高的警惕性，继续被欺骗而支付费用的可能性很低，所以这些骗子风投就会拒绝理会。

　　（六）明说或暗示索要贿赂

　　“吃回扣”在很多行业中是普遍存在的，尤其是在采购或者销售部门，相关人员总能拿到业务对接方的感谢费。如果这一费用比较少，又不会影响项目的发展。“吃回扣”在风险投资也是屡见不鲜，“合伙人吃肉，投资经理喝汤”的观念存在于很多风险投资经理心中。

　　索要贿赂和“吃回扣”是不同的，前者是是融资成功前上来就要，后者融资成功后获得一定好处。一些中介机构或者骗子风投的人员，在企业融资尚未拿到资金的时候，上来就问企业索要各种钱财，企业以为“暗地”使劲可以获得融资。但是，正规风投有严格的风控，就不要以为内部人员会帮你完成融资了，这种想法太傻。