“讲真话”是商业计划书第一包装策略


  有一个国王因为没有孩子,就想找一位诚实的孩子做王子。他对前来应招的孩子们说:“今天给你们一粒种子,三个月后,看谁能给我种出最美丽的花,谁就是王子了。”三个月过去了,聪明的或伶俐的孩子们捧着一盆盆五彩的花儿,前来参加最后的竞争。只有一位小孩盆中空空、泪眼涟涟:“尊敬的国王,我每天辛勤的浇水,细心的施肥,即使睡觉,也把花盆搂在怀里,但是,我却什么也没种出来??”国王听了哈哈大笑:“诚实的王子呀,你不会种出任何的花草,因为我给你们的,都是炒熟的种子呀!”后来,这个孩子靠诚实做了王子。

  诚信是任何人的一种高贵的品质,它能让人赢得世人的尊重;诚信是一把珍贵的钥匙,它能开启创业的资金的宝藏。创业者的诚信比金子、比资金还要贵重,如同大山和海洋一样,可以让风险投资人下注。所以我们总是告诉创业者,要好好保持自己那份诚信,保持那份高贵的品质。

 

  一、风险投资人何等精明

  1、风险投资人一般都是资金雄厚的私募基金、民营企业、股份公司等,也有一些大型国有企业进行过风险投资。风险投资人之所以拥有这么多资金,创业者可以试想,他们可能是被你的“小聪明”忽悠上当的傻子或冲动者么?!

  2、风险投资人一般会接触大量的创业者和他们的企业或公司,在风险投资界有这么一句话:投资公司就是投资创业者个人。对于风险投资公司的投资经理或合伙人,阅人无数是他们最基本的业务技能,你认为他们有多大可能无法识别你的“小聪明”。

  3、风险投资人要承担众多的创业企业投资失败的风险,而无数陷入财务危机的创业者和企业都试图从他们那里骗到钱,他们必须学会识别各种骗术和诡计,所以他们的风险意识要比其他行业的企业管理者更强,你的“小聪明”他们可能看多了。

  4、很多风险投资人不会全部信任创业者和创业企业,他们会派出专业财务人员和调研人员以及中介机构对企业进行全面地调查,绞尽脑汁地发现企业的各种窟窿和漏洞,如果他们发现你的商业计划书和实际情况不符,哪怕不符的地方比较不重要,他们都可能警觉起来,用“微笑”和“不作为”拒你于千里之外。

 

  二、讲真话是第一包装策略

  1、创业者要想获得风投,必须让风险投资人明白自己的项目可以为风险在未来带来海量的用户和收益,而风投一定会对行业和项目的前景调查清楚,不熟悉的领域他们是不会轻易冒险下注的,所以商业计划书中和创业者路演的时候,应该把行业的前景和现存问题全面论述清楚,而不是夸大市场规模,回避行业问题,避而不谈市场竞争的日趋激烈。

  2、面对风险投资人的提问,即使是自己的痛点,例如:现在项目并不怎么挣钱、现在市场还没有打开、企业财务有些捉襟见肘等,也要直言不讳,而不是遮遮掩掩,不要自以为是告诉他们你不缺钱,既然你不缺钱,你为何还要找他们融资呢?!正是因为创业者缺少资金,才会把自己的项目和股权拿出来和风险投资人分享。

  3、风险投资人的专业性,创业者最好不要怀疑,他们知道该如何调查企业,他们不仅会实地调研,而且还会提出大量的问题,你并不一定能够知道他们在调查什么,也未必知道他们的提出的问题是为了知道什么,他们如果无法清楚地了解和剖析企业,他们是不会轻易拿出一分钱,所以与其支支吾吾,不如大胆让风险投资人知道自己。如果不符合条件,至少不会浪费自己的时间。

  4、很多时候,我们不断地告诫创业者,告诉他们不要在表面上包装过头了,因为完美无缺的项目不需要融资,甚至风险投资人往往会把它认为是创业者骗钱的工具。谎言总是会遇到逻辑漏洞,而圆谎往往是令创业者精疲力尽,最终风险投资人总是“微笑”地拒你于千里之外。