创业企业如何知道风险投资拒绝投资


  创业企业为了获得风险投资,可谓无所不用其能,但是风险投资也不是傻瓜,他们会挑选出很少的创业企业投资,这些创业企业都非常优秀,而绝大部分创业企业不会拿到风险投资。

  创业企业被风险投资人拒绝,这是十分常见的现象,作为企业家不必要太过悲观和灰心,很多现在很多知名的大企业,在当初创业融资的时候也遭过不少拒绝。

 

  一、风险投资的拒绝方式

  一般来说风险投资拒绝你的方法并不多,大部分都在下面总结的几个里。

  (1)简单粗暴拒绝

  大部分风险投资人士在融资谈判过程中,都不会把话说死,而是给创业企业留足面子,同时也给自己未来留有余地,所以,风险投资都会或多或少给创业者一些希望。

  少部分风险投资人则会采取很简单粗暴的方式拒绝,虽然这种方式看似残忍了一些,但其实很大程度上这才是最好的拒绝方式,不仅效率高而且不会产生任何歧义,不会给创业者带来虚假的希望。这种情况下虽然会对创业企业带来一些打击,但对于创业企业来说,这点挫折根本不足为惧,而明确的表态也节省了他们的未来融资时间。

  (2)微笑模式拒绝

  微笑式拒绝就是风险投资人并不是直接拒绝,但是总是态度友好地对待创业企业,但是就是没有打算和创业企业签订投资协议,也没有打算对创业企业调查。微笑式拒绝有些笑嘻嘻地杀人的感觉,创业本来是件辛苦的差事,创业融资更会耗费巨大情感和精力的,所以微笑模式从情感上容易让创业企业接受,但是依然是拒绝。

  另外,许多风险投资人在拒绝的时候会对创业者表示希望未来合作,并对创业企业给予帮助,这些帮助其实就是一种把项目介绍给别人的做法。风险投资人一般来说会介绍潜在的投资人或者合作伙伴,引荐几家企业孵化器等。

  微笑模式拒绝属于比较温和的做法,拒绝投资可能是因为他自身的资金问题,或者他们吃不准的项目有没有前途,或者他们已经有了更好的投资对象,但提供其他帮助说明风险投资人自身还是厚道的,也许对创业企业扔抱有期待的。

  (3)继续观察拒绝

  继续观察拒绝其实就是已经拒绝给创业企业投资,但是并不是以后不再投资,而是继续观察创业企业一段时间,看看其自身会发展经营成什么样子。简单来说就是在本次融资实际拒绝的基础上,给予创业者一个希望,投资人们也想要一只有一个选择权,说俗一点就是想给自己留个后路,买卖不成仁义在,不想直接把初创企业扫地出门。

  继续观察拒绝的方式是非常不好的方式,这种委婉的方式虽然对于风险投资人来说没什么,但创业企业会错误的认为这是一个福音,创业者会把所有的目标,至少是很大一部分精力,瞄准在这个风险投资人的承诺上,最终造成不必要的时间和经历浪费,而大概率还是无法获得风险投资,企业的结局反而悲惨。

 

  二、风险投资的拒绝用语

  创业者在向风险投资融资的时候,会面临风险投资对企业、对创业者,对所在行业和市场的质疑和调查,有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗投资人。但更多的创业者在跟风险投资的接触中,常常被风险投资忽悠了。下面就列举风险投资常用的十大忽悠用语,以备创业者在融资时参考使用,明白自己的处境,不要被风险投资忽悠之后还说句:"谢谢哦!"

  (1)“保持联系!”

  “保持联系!”这句拒绝用语的频率是最高的,一个活跃的风险投资也许一天就要用这句话拒绝10个以上的创业企业,这几乎可以成为风险投资的口头禅了。

  在风险投资的会议室,创业企业给风险投资做融资演示之后,创业者们有时候感觉融资谈判的气氛非常融洽,会兴高采烈地迈出风险投资大门,依依不舍地跟风险投资人道别,风险投资人握着创业者们的手,经常会说:“保持联系!”

  这个拒绝用语极具迷惑性,初次接触风险投资的创业者通常会非常高兴,以为风险投资人真的还会跟他们保持联系,其实这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思。如果风险投资人真的对创业者的项目非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,尽快安排下一次会面,要是跟风险投资人演示完之后,他们说:“我们的主管领导本周有空,到时候我们再详细沟通,您看时间方便吗?”所以,一般来讲,风险投资人送创业者们离开时,一定不会说“保持联系”的。

  其他拒绝用语跟这个拒绝用语类似的还包括:“我们需要对行业进行调研一下再和你联系。”“我们研究一下再跟你联系。”“我们会稍后给你电话。”通常情况下,潜台词是:“有多远走多远,以后别再来烦我了!”

  (2)“我还有个会”

  风险投资人做得最多的一件事就是开会了,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者们见面、沟通项目的会则是最多的一种,也是他们用来拒绝创业者常用的一个合理借口。

  在风险投资的会议室,创业企业给风险投资做融资演示,冗长的PPT,激情澎湃的讲演,但是讲演到了一半,风险投资人却开始变得不耐烦了,资深的风险投资人会打断创业者的讲演说:“抱歉啊,我们后面还有一个会,先过去一下,你们继续。”于是只留下一个年轻的投资经理或者分析员之类的小角色陪创业者们继续后面的演示。

  创业企业要是真的是不可多得好项目,风险投资人会非常仔细地倾听,并且非常仔细的询问有关项目。风险投资人要是这么离创业者而去,证明他们已经对创业项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是创业者演示得太烂。在创业做融资演示过程中,要是风险投资人不断提问,根本不让创业者有机会按部就班演示PPT,甚至消耗了一上午或一下午之后还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那创业者就离成功融资不远了。

  其他拒绝用语跟这个拒绝用语类似的还包括:“我出去打个重要的电话。”“还有下一个项目的人员在等我们。”“我约了什么人正好得马上赶过去。”通常情况下,潜台词是:“什么烂项目嘛,浪费我时间!”

  (3)“我们内部讨论没有通过”

  风险投资要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,创业企业融资成功的概率可以小到2%以下,对于知名风险投资投资机构投资甚至更低。所以要拒绝98%的项目,对于风险投资人来说,就是要让98%的创业者不高兴了,很容易形成创业者对风险投资人的憎恨。如果风险投资人一天到晚拒绝创业者,那风险投资人的口碑和人品就会遭到很多创业者的唾弃,但通常很少有风险投资人会让创业者因此而憎恨自己,那他们是怎么做的呢?

  很简单——推卸责任。即便是某个风险投资人自己觉得某个项目不好,他拒绝投资的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们公司内部讨论没通过。”这样拒绝,会让创业者觉得他人不错,认可创业者的公司,但风险投资公司的“其他人”不认可,所以创业者没有理由责怪他。当然还有其他理由,总之,风险投资人会让创业者觉得,不是某个风险投资人让创业者受委屈,而是背后的风险投资公司的项目决策机制的原因,要怪就怪整个公司吧。

  常常会听到很多创业者骂风险投资公司,但骂具体某个风险投资合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的风险投资可能是两种人:一种是风险投资圈最善良的人,他们愿意告诉创业者风险投资拒绝投资的真实理由,并给创业者提出一堆建议;另一种是确实没钱投资或者更本没有打算投资的一帮风险投资诈骗机构。

  其他拒绝用语跟这个拒绝用语类似的还包括:“这个项目的行业发展太早期了。”“我很喜欢你们公司,但合伙人投票3:2没通过。”“你的融资额度太低了,我们不投1000万美元以下的项目。”通常情况下,潜台词是:“这是个烂项目,我老早就Pass了!”

  (4)“如果有人领投,我们跟”

  风险投资都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一个Google、百度、阿里巴巴、腾讯等,获得几百、上千倍的投资回报。可现实是,真正获得超过10倍回报的项目都可以被风险投资称之为“明星”案例了。既然风险投资是贪婪的,那么遇到好项目的时候,只有独享才能保证利益最大。风险投资说愿意跟投就如同是婉转拒绝,这种忽悠话,比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

  风险投资还有一个特性,就是在投资前,尽量做足工作,避免出现投资风险,对拟投资项目做尽职调查就是风险投资避免投资风险的一个惯例手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的风险投资也有自己的方法,那就是跟着大牌风险投资走,或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌风险投资都看好的项目,他们一定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不会带他玩。所以,如果有风险投资跟你说"我们还需要讨论一下,但是如果你能够让红杉资本领投,我们愿意跟投",你就直接跟他拜拜,头也不要回。

  对于创业者来说,如果某家风险投资知道你同时还在跟很多其他的风险投资沟通,这家风险投资愿意独自投这一轮,创业者的融资额度他可以独自消化,不愿意或不需要其他投资者的参与,那么创业者才有理由相信这家风险投资是有诚意的。或者有风险投资说"如果你们还没有人领投,我们愿意。"这样的风险投资也是真正认可你的公司的投资人。

  其他拒绝用语跟这个拒绝用语类似的还包括:“我们对这个领域很感兴趣,但是想跟一家更了解这个行业的风险投资一起做。”“我们的单笔投资额度没有这么大,你要是能找一个联合投资者,我们就投。”通常情况下,潜台词是:“你这个烂项目,能找到风险投资投资,那是活见鬼了!”

  (5)“我们最看重的是团队”

  每家风险投资都有自己的投资准则,包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等,也有各自的评判项目的标准。可是,几乎所有的风险投资,都会声称自己评判项目的标准中,最重要的是“管理团队”。这句拒绝用语不知道让多少创业者误入歧途,很多创业者为了便于向风险投资融资,创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”,这样的管理团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的,当然也对融资没有帮助。

  风险投资有时候会看好传统行业的成熟项目,这些项目的创始人和管理团队很多甚至是农民企业家,没什么学历,管理团队也梦幻,更不懂什么“时髦”的管理学,有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候,没有人会说他们“管理团队很强”。一些著名的风投追捧的大企业,当初创业的时候,很少有风投说过他们的团队很好,他们投资的时候,这些创业的毛头小伙怎么看都不是“管理团队很强”。

  风险投资常说“管理团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思,对一个成功的企业,说不清它怎么成功的,就可以归功于“管理团队很强。”另外,从那些成功的企业里出来的人,在风险投资眼里,也可以作为好的团队的必要条件,可是这些所谓“管理团队很强”的团队,除了拿风险投资的钱方面比较成功之外,到底有几家把公司做成功了呢?连续创业成功的创业者又有几个呢?

  风险投资说“我们看重的是团队”,其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队,但创业者千万不要以为风险投资不会炒掉你,也许风险投资是因为你和你的团队才决定投资,似乎没有理由炒掉你,但风险投资隐去的后半句是:“如果公司运作良好,我们是投资你们的团队,否则,我们会炒掉你,因为没有谁是不可缺少的。”

  风险投资看项目就跟姑娘相亲找对象一样:风险投资说看重的是管理团队,就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;风险投资人说创业者的团队不错,就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道,只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人,才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此,当风险投资真的这么“夸”创业者的时候,创业者也就知道他其实是想说:“你的项目我们没有看中。”

  其他拒绝用语跟这个拒绝用语类似的还包括:“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点:第一是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下,潜台词是:“你们这帮傻帽,要是能把公司做大,算我瞎了眼!”